✌️Ce que 471 M$ de budget Ads nous ont appris

Metricooler,

Vous gérez sûrement une ou plusieurs marques sur les réseaux sociaux : vous imaginez vos contenus, vous les publiez et vous regardez les indicateurs pour voir si le mois se passe bien. En organique, on apprend en testant, en publiant, en observant ce qui fonctionne et en ajustant. Le seul prix à payer, c’est le temps.

Mais avec les social ads, c’est différent.

Vous n’avez peut-être jamais lancé de campagne parce que vous n’avez pas encore trouvé le bon moment, parce que le gestionnaire de publicités peut sembler un peu intimidant ou tout simplement parce que vous n’avez jamais sauté le pas. Ou peut-être que vous lancez ponctuellement des campagnes avec un budget modeste.

C’est pour ça que nous avons réalisé l’Étude Social Ads 2026. Nous avons analysé 628 969 campagnes représentant 471 millions de dollars d’investissement publicitaire, menées par les marques qui investissent le plus et qui ont donc accumulé le plus d’expérience… à leurs frais. Notre objectif : vous montrer ce qui fonctionne chez elles pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget avant de le dépenser.

Et comme toute action marketing, elle suit la même logique que le contenu organique. D’abord, on vous voit. Ensuite, on s’intéresse à votre marque. Et enfin, on passe à l’action.

Nous avons organisé les données de l’étude selon les 3 étapes du tunnel de conversion. L’objectif : vous permettre de savoir à chaque étape à quoi vous attendre, quels objectifs viser, quelles campagnes utiliser pour les atteindre et combien cela peut vous coûter.

Ce qu’on cherche : Être identifiable auprès de son audience et apparaître le plus souvent possible dans son feed. Autrement dit, faire émerger sa marque parmi toutes les autres et attirer l’attention.

Les campagnes à privilégier : Sur Meta, choisissez Notoriété. Sur TikTok, Portée.

Combien ça coûte : Ça dépend (désolé). Si votre objectif est de toucher le plus de personnes possible au moindre coût, TikTok est l’option la plus économique. Son CPM est 22 % inférieur à celui de Meta. Concrètement, les comptes analysés dans notre étude paient 0,48 $ sur Meta pour 1 000 impressions de leurs publicités, contre 0,38 $ sur TikTok.

Ce qu’on cherche : Susciter de l’intérêt pour notre marque et donner envie d’en savoir plus. Cela peut se traduire par un like, un commentaire, une visite sur notre site ou toute autre interaction.

Les campagnes à privilégier : Sur Meta, utilisez Trafic et Interactions, sur TikTok, Trafic et Vues de vidéo.

Combien ça coûte : Pour les campagnes de Trafic, TikTok génère presque 8 fois plus de clics que la même campagne sur Meta, pour un coût par clic inférieur de plus de moitié. Les marques analysées paient en moyenne 0,07 $ par clic sur Meta, contre 0,03 $ sur TikTok.

En revanche, pour une campagne d’Interactions, la donne change. Avec un budget total inférieur par campagne, Meta atteint des niveaux d’engagement similaires à TikTok et génère davantage d’interactions par dollar investi : 10,8 sur Meta contre 8,2 sur TikTok.

Ce qu’on cherche : Faire passer l’audience à l’action… autrement dit, lui faire faire ce qu’on attend d’elle : remplir un formulaire, télécharger une ressource, effectuer un achat, etc. L’objectif est de transformer les spectateurs en clients.

Les campagnes à privilégier : Sur Meta, focalisez-vous sur Prospects, Ventes ou Promotion d’application. Sur TikTok, toutes ces options, ainsi que Conversions sur le site web.

Combien ça coûte : Pour les campagnes de Prospects, les marques que nous avons analysées paient en moyenne 2,69 $ par prospect sur TikTok, soit moins de la moitié du coût observé sur Meta (6 $). Et ce n’est pas seulement moins cher : avec un budget similaire par campagne, TikTok génère deux fois plus de prospects que Meta.

En moyenne, les marques de l’étude ont récupéré 4,57 $ pour chaque dollar investi dans des campagnes de vente sur Meta. Cela ne représente qu’une partie du tunnel et une seule plateforme. Ce chiffre ne garantit donc évidemment pas ce que vous gagnerez. En revanche, il donne une idée du potentiel : un dollar investi en ads peut revenir multiplié.

Attention toutefois : ce retour est en baisse (5,48 $ en 2025). Preuve que les marges évoluent et qu’il devient de plus en plus important de savoir où votre budget est le plus performant avant de le dépenser. Et c’est précisément ce que nous avons détaillé dans l’étude.